01目标与执行
目标定了，为什么事情总是推不动？
问题出在哪目标写下来了，却没有变成有人负责、按节点推进的工作。
- 01重点不明
目标和项目都不少，团队不知道先抓哪件事。
- 02接力不顺
谁交付、谁接手、何时开始，团队之间没说清。
- 03延期才知
节点已经拖了，管理者到例会才发现。
02贡献与激励
人都很忙，为什么考核奖金没带来动力？
问题出在哪员工不知道怎样的贡献会得到奖励，管理者也看不清奖金花得值不值。
- 01考的不是重点
销售、研发、职能岗位用相近指标，贡献难区分。
- 02分数接不上奖金
分数有了，奖金怎么算仍要逐人解释。
- 03总投入看不清
奖金和提成分开核算，发放前不知道一共要花多少。
03客户与成交
客户有了，为什么成交率却很低？
问题出在哪咨询有了，却在分配、沟通和持续跟进中一段段流失。
- 01线索没人接
广告和表单收到咨询，销售却未及时联系。
- 02沟通没有记录
打了电话，客户需求与下次动作没有留下。
- 03商机久不动
客户停在同一阶段，经理发现时已经错过时机。
从企业当前的难题开始
先找出最需要解决的那一环
带着你们的实际场景，看看哪些步骤可以先用起来。